SAP中国区“降级”，国产软件的泼天富贵？

近期，SAP宣布从明年1月1日起，将亚太日本（APJ）与大中华区（GC）合并，成立新的亚太（APAC）区域，同时大中华区总裁黄陈宏离职。这一调整意味着SAP在中国市场的地位进一步下降，本地团队的话语权减弱。近年来，外资企业软件大厂在中国的业务逐步收缩，IBM和Oracle等公司相继裁员、撤出部分业务，SAP的调整也是这一趋势的延续。

外资大厂的收缩为中国本土软件厂商提供了发展机遇。信创产业的加速发展是关键推动力，信创即信息技术应用创新，旨在建立中国自主的IT基础设施和标准。2020年是信创推广的起点，几年来国产软件企业借此契机迅速成长，尤其是在企业软件领域，拥有大型客户的厂商占据了重要优势。大型企业因为替换成本高、合作周期长，成为企业软件市场的核心。

在这一市场中，用友是最大受益者。用友拥有最多的大型企业客户，IDC数据显示其在中国aPaaS和企业应用SaaS市场占有率领先，特别是在超大型和大型企业市场长期保持第一。2023年，用友的大型企业客户和政府业务贡献了72%的营收，并签下多个重大项目，例如9月与海洋石油工程公司的1.63亿元大单。相比之下，其他厂商如金蝶虽在中小企业市场表现突出，但在大型企业领域与用友差距仍大。

尽管国产化替代带来巨大机遇，但并非易事。客户对替代产品的要求极高，特别是大型企业在替换过程中面临复杂的系统整合和业务连续性问题。用友提供了三种替换路径，包括增量替换、核心替换和整体替换，帮助客户实现平稳过渡。

随着国际大厂的逐步退出和信创产业的持续推进，用友等国产企业有望获得更多市场份额，并进一步提升其全球竞争力。中国的软件产业正处于转折点，依托庞大的国内市场，用友被认为是最有能力成为全球领先企业软件品牌的公司。