有些人似乎总是在正确的时间出现在正确的地方。一切都对他们来说很顺利。恰到好处的人脉、机会和时间。而在外人看来，这被称作“运气”。

但如果你听我说，这不完全准确。

有时候，为了获得更好的结果，并不需要更多的努力——只需要更有效的策略。稍微调整一下你的思考和行动方式，可以极大地提升你的表现，让你感觉这些变化就像“魔法”一样。

你可以让自己占据优势——而这并不是什么神奇的事情。

这是一些统计数据。

我们常把注意力放在平均值上。

这很方便——它让我们能够总结。

许多变量遵循正态分布。例如：人群中的身高或体重、人类的智力水平、人体体温、噪音、树叶的大小或许多产品的消费。

大多数值都集中在中间。极端的情况比较少见些。

如果你把它画成图表，就是这样的。

大多数情况都在中间。常态是在中间。

• 平均身高。
• 普通智力水平。
• 产品平均消费。

我们用这种统计分布作为天生的心理模型来理解世界。我们觉得大多数事情都处于中间。这在某些情况下确实如此。但在其他情况下……却是完全相反。

那就是我们出错的地方。

正态分布这个概念其实挺容易理解，但我们生活在一个越来越复杂的世界中。在这个世界中，事情并不总是聚集在中间——很多时候，它们会集中在两个极端。

意大利经济学家维尔弗雷多·帕雷托注意到了，意大利80%的土地被20%的人口占有。从那时起，这一观察在许多地方得到了验证……

• 80% 的结果来自 20% 的努力（二八定律）。
• 90% 的收益来自 10% 的客户。
• 99% 的互联网流量都去了 1% 的网站。

这并不是一个普通的分布——而是一个帕累托分布呢。

现在，大多数的价值观都处于一个极端。难得的是中间立场。

用20%的努力换来80%的成果，那么你的资源（时间、精力、金钱）不应该平均分配这些资源。你应该把主要精力集中在那些产生最大效果的关键行动上，这样才能最大化结果。

那就是真正的“运气”所在的地方。

你可以一次发成千上万封通用邮件。
或者你可以发几十封每封都根据收件人个性定制的邮件。

第一种方法可以覆盖更广的范围，但大多数人可能会忽略你。你可能会因此失去潜在客户，因为你没有花时间去定制每个客户的信息。

最后怎么样？

发较少的电子邮件，发给正确的人，能带来更多的收入。

2. 和合适的人一起吃饭 vs. 大规模交际

假设你有1000欧元，有两个选择：把钱花在社交媒体广告上，或者邀请你所在行业内最重要的10个人共进商务午餐。你会怎么选择？

广告可能看起来像是最明显的选择——容易衡量，易于扩展，且省力。

但如果你在那顿午餐中遇到的某一个人把你介绍给合适的合作伙伴，帮你达成一笔交易，或者推荐你一个关键机会……那么这次见面的价值远远超过1,000次或者甚至2,000次随机浏览。

这80/20法则，也就是帕累托原则。

保罗·格雷厄姆，硅谷知名的风险投资人，曾经说过一句让我印象深刻的话：“我从未见过初创企业后悔对他们第一批客户特别好。”

你的第一批客户不仅仅是普通的客户，他们是你的1%的忠实客户。

不要对你所有的客户平均分配投资。要大量地投资那1%真正需要并珍视你们产品或服务的客户。他们不会让你失望，并且会为你带来大部分的增长部分。

对很多人来说很方便，但对少数人来说却至关重要。

那几个人你就多注意点

你和多少人聊过能改变人生的话题？

根据Dunbar的数字，一个人可以维持大约150个稳定的人际关系。超出这个范围，联系往往会变淡和疏远。你不需要更多的朋友，只需要和少数几个对的人建立更深厚的关系。

有四五个听你说话的人。

有人在挑战你变得更好一些。

关键时刻谁在场

那比和一百个虚伪的友情更有价值。

为什么帕累托分布管用？

因为没人这么做。

大部分人都就是说只用平均数、指标和规模来思考。

但真正的价值在于无人注意的地方——在图表的某个角落，努力和成果并不成正比。在那里，小小的聪明之举能够产生巨大的效果。一个恰到好处的小动作可能比10倍、100倍，甚至是1,000倍的努力更有价值得多。

那里有正确的联系人。
绝佳的机会。
恰到好处的时机……

从外边来看，这就是我们说的“好运气”。

轮到你了:你都用过哪些方法让自己变得更幸运？

每日一句:「这样，当好运来的时候，你就已经准备好了。」海明威，《老人与海》中.

首次发表于《Mental Garden》